汤芳人体艺术 东鹏，“井喷”

日前汤芳人体艺术，东鹏饮料发布了2024全年财报，并在同日晓示启动港股上市权术。财报自大，东鹏饮料全年营收同比增长40.63%；归母净利润同比增长63.09%，均创下上市以来最高增速。拆解高增速的原因，东鹏饮料默示：“多品类协同效应显耀，为打造轮廓性饮料集团奠定了坚实基础。”本色上，除了中枢产物东鹏特饮和新贵“东鹏补水啦”，东鹏饮料在2024年握续发力健康饮品领域，推出了多款立异产物，进一步丰富了产物矩阵。

在业内东说念主士看来，功能饮料这个充满变数的赛说念上，谁能把产物立异、渠说念深耕、品牌价值作念成“铁三角”，便能在市集中结识实在的“长跑玄学”。当东鹏饮料带着“中国功能饮料领跑者”的光环叩响港交所大门时，能量饮料遇上老本市集的双重“戒备”，实在的教师约略才刚刚开动。

年报里的“加快度”

2024年，基于销售领域和效益保握高速发展，东鹏饮料完毕贸易收入158.39亿元，同比增长40.63%；包摄于上市公司股东的净利润33.27亿元，同比增长63.09%。这一增速不仅远超行业平均水平，也刷新了公司历史新高。

分产物类别看，阐明期内，东鹏饮料主贸易务收入主要来自能量饮料，能量饮料收入占比为84.08%；电解质饮料收入占比由上年3.49%普及于今年9.45%，其他饮料总共收入占比为6.47%。能量饮料毛利率较旧年增多2.89个百分点，主如果因为原材料价钱的下跌使得产物成本裁汰，故而举座毛利率略有飞腾。

从销售花样方面来看，阐明期内，经销渠说念为东鹏饮料的主要销售渠说念，收入占比达到85.99%；重客和线上的收入增长较快，增长率别离为57.59%和116.95%，增长速率逾越公司举座收入的增长率。

与此同期，东鹏饮料在往时一年也紧紧占据国内能量饮料市集的最初地位。尼尔森IQ数据自大，2024年东鹏特饮在我国能量饮料市集销售量占比由2023年的43.0%普及至47.9%，联贯四年景为我国销售量最高的能量饮料；宇宙市集销售额份额占比从30.9%飞腾至34.9%。

东鹏饮料在财报中默示：“咱们紧紧收拢销耗复苏与健康化升级的双重机会，以立异驱动、渠说念深耕、产销协同为发展引擎，完毕了领域与效益的全面冲破。阐明期内，公司一方面雄厚能量饮料市集的龙头地位，另一方面加快拓展电解质饮料、无糖茶饮、大包装饮品等新品类，推动产物结构优化升级。多品类协同效应显耀，为打造轮廓性饮料集团奠定了坚实基础。”

中国食物产业分析师朱丹蓬以为：“这主要依托东鹏本人的产物力、品牌力、渠说念力汤芳人体艺术，其领域、品牌、粉丝效应以及无缺的供应链。”

产物矩阵的“共振”

往时一年，东鹏饮料中枢产物握续发力及多线推新，使得其“长跑”于功能饮料市集。

其中，凭借“精确定位+高效触达”策略，握续强化销耗者心中累困技能重要联思的品牌绚烂，东鹏饮料的中枢产物东鹏特饮在2024年赓续保握苍劲的增长势头。尼尔森IQ数据自大，2024年1-12月，500ml瓶装东鹏特饮在尼尔森中国饮料单品排名中稳居前三。

阐明期内，“累了困了喝东鹏特饮”的销耗默契进一步下千里至县域市集，与公司保握舒适融合的经销商数量已冲破3000家；在各区域行状部及销售大区的全力相沿下，活跃的终局销售网点数量握续舒适增长至近400万家，为东鹏饮料多品类计策辘集了丰富的渠说念资源。

同期，新品“东鹏补水啦”则成为东鹏饮料事迹增长的新引擎。手脚一款电解质饮料，“东鹏补水啦”凭借精确的“快速补充电解质”定位，告捷将销耗场景从传统的“困累”场景延迟至通顺补水的“汗点”场景，与原有的能量饮料产物酿成了协同发展的“双子星”矩阵。

2024年全年，“东鹏补水啦”销售额同比激增280.37%，完毕贸易收入近15亿元，告捷迈进“十亿级单品”行列。尼尔森IQ数据自大，阐明期内“东鹏补水啦”销售量占比达到6.7%，较旧年同期显耀普及了5.0个百分点，其销售额占比也达到了5.5%，较旧年同期增长了4.1个百分点。

东鹏饮料方濒临《销耗钛度》默示：“‘东鹏补水啦’2024年的发展是超出预期的，增长接近300%，亦然全新的十亿级单品。‘东鹏补水啦’主如果围绕“汗点”久了打造了场景，线下中枢是通顺，学校，旅游三大场景，线上和悦动圈等通顺App深度融合，主打一个汗点在哪补水就在哪儿。”

本色上，除了上述两大单品，东鹏饮料当今已通过多元化的产物布局，酿成了“能量饮料和电解质饮料手脚双引擎；茶饮料、植物卵白饮料、咖啡饮料、果蔬汁及预调制酒等多品类协同”的发展花样。财报自大，茶饮料、咖啡等新品类收入总共增长103.19%，东鹏饮料多元化计策的奏凯依然自大。

赴港上市的“阳谋”

而东鹏饮料的“长跑玄学”除了多元产物矩阵，还在于国际化视角和计策。

在交出历史最好年报确当口，东鹏饮料晓示启动港股上市权术，被以为是从原土巨头到国际玩家的环节一跃。对此，东鹏饮料证明为称，赴港上市主如果为“普及国际品牌形象”和“相沿寰球化计策”。

回看销耗龙头出海史，港交所往往是国际化跳板。在业内东说念主士看来，对东鹏而言，香港上市不仅是融资渠说念，更是品牌势能的放大器。

连年来，东鹏饮料宇宙化与国际化计策稳步鼓励。在宇宙市集布局上，东鹏饮料握续鼓励宇宙化计策，除了自如传统上风区域，还加大了对华北、华东、华中、西南等区域的市集开垦力度。

2024年，东鹏饮料在广东区域完毕收入43.6亿元，同比增长15.9%，天然广东手脚东鹏饮料的大本营仍保握舒适增长，但其他区域的营收占比进一步普及，达到72.5%，较以往增多了5.9个百分点。其中，华北、西南等新市集增速超50%。跟着品牌着名度的普及和渠说念收集的无间完善，东鹏饮料在宇宙各区域的市集份额平定扩大，产物的铺市率和心事广度握续普及。

在国际化方面，东鹏饮料对准了东南亚、中东非等新兴市集。通过制定生动的腹地化策略和市集定位，东鹏饮料以高性价比策略切入当地市集。此前东鹏饮料已通过收购菲律宾生力集团饮料业务等神志，在印度尼西亚和越南建立子公司，而正在培植中的海南和昆明出产基地将手脚异日面向东南亚市集的进军出产及出口要道。

财报自大，凭借品牌着名度和渠说念上风，东鹏饮料积极探索外洋市集，制定生动的腹地化策略和市集定位，调养产物配方和包装，投合寰球销耗者的不同需求。其中包括出口好意思国的EDRAGON Energy Drink、出口韩国的东鹏特饮维生素能量饮料及出口马来西亚的东鹏特饮仪态饮料Eastroc Flavored Drink等。

东鹏饮料方濒临《销耗钛度》默示：“当今外洋是在探索的阶段汤芳人体艺术，后续可能会有产物原土化等的鼓励。”